Нанять агента по недвижимости или сам справлюсь?
Допустим, вы решили продать своё жилище: квартиру, бунгало, дом — не важно. И решили сделать это самостоятельно, т.е. не прибегая к услугам агентств по недвижимости. Вы фотографируете своё жильё, составляете описание и выставляете объявление на специальном сервисе типа Идеалисты. Вопрос: что будет происходить в течение ближайших двух-трёх дней? Думаете, что ваш телефон будет разрываться от жаждущих купить ваш дом? Да, телефон будет разрываться, но не от покупателей - вам будут звонить агенты, жаждущие продать ваш дом. И, конечно же, каждое агентство — оно самое лучшее, у всех уже выстроилась очередь из клиентов, которые ждут, чтобы купить именно ваше жильё.
Сегодня я хотел порассуждать, а нужны ли вообще посредники при продаже недвижимости. И как всегда, мои рассуждения основываются на собственном опыте, так что не судите строго. Я ни в коем случае не хочу обесценить профессию — без них даже никак при определённых случаях.
Так как у нас был опыт по покупке и продаже как с агентами, так и без них, то рассмотрим обе стороны.
Продажа
Если вы продаёте в первый раз, возможно, вам покажется, что лучше доверить работу профессионалам, типа «ну как так, ведь я же ничего в этом не понимаю, вдруг что-то сделаю не так, или обманут покупатели». Попробую развеять ваши сомнения:
— Я ничего не понимаю. В наш век, когда можно найти практически любую инфу, это вообще не проблема. Если лень искать самому, то можно попросить ИИ поискать, собрать информацию и выдать её в лучшем виде. Да и сложного здесь ничего нет: выставил объявление, отбился от агентов, показал жильё, поторговался, получил залог, отправил документы нотариусу, пришёл на сделку, получил деньги. Шампанского, т.е. кавы!
— Доверить работу профессионалам. Мы сами сталкивались со многими агентствами, и, поверьте, реально профессионалов из них единицы. Каких только историй не было — это тема для отдельного поста. Но вот одна недавняя история уже готова.
— Обманут покупатели. Мне вот непонятно, как они вас могут обмануть. Покупатели ведь платят деньги, а не вы. Заплатили вам залог и пропали? Их проблемы, деньги на вашем счету. Не заплатят вам остальную сумму? В случае с ипотекой это практически невозможно. От них будет представитель банка, который будет переводить вам деньги у нотариуса. Возможно, есть какой-то шанс махинации без ипотеки, но он минимальный и у вас будут полные данные покупателя.
Ещё не забывайте, что при найме агента вы должны увеличить сумму продажи и включить туда комиссию. Ну или получить на руки меньше, чем планировали. А это всё байки о том, что для покупателя всё бесплатно и он не платит комиссию. Как раз он-то её и платит.
Всегда ли возможно продать самому? Я вижу несколько причин, когда без агента не обойтись или будет очень тяжело:
— Вы не владеете или плохо владеете испанским. Я думаю, понятно почему — на первом же звонке завалитесь.
— Вы живёте в другом городе или другой стране. Если на звонки ещё можно ответить, то как устраивать показы?
— У вас вообще нет времени или вы совсем не хотите общаться с возможными покупателями.
— У меня ещё есть теория, что когда ваш дом находится в непопулярном месте, где-нибудь в деревне, где обитают в основном местные, спрос небольшой и есть вероятность того, что возможные покупатели настолько консервативны, что не будут связываться с продавцом напрямую, особенно если он иностранец. Агента им подавай, да ещё желательно знакомого (а в таких местах это очень вероятно, ведь все друг друга знают).
Кстати, мы думали, что подпадаем под последний случай, когда продавали наш дом, поэтому согласились на агентство, что привело к печальной истории. Но потом узнали, что наши покупатели и так бы нас нашли, их не пугал прямой контакт, тем более они продали свою квартиру сами и причём достаточно быстро.
Покупка
Если вы сами ищете объявления и человек продаёт не сам, а нанимает агентство (что в большинстве случаев так), то и придётся общаться с агентом и платить комиссию — тут нет выбора. Наверное, можно попробовать выцепить продавца и предложить ему покупать напрямую, но, скорее всего, не получится.
У меня был недавний случай: я нашёл на Идеалисте домик под ремонт по приемлемой цене. На карте было только приблизительное местоположение, и я решил сходить ногами посмотреть, где находится. Нашёл, увидел, что чувак стоит на балконе, спросил, правильно ли я понимаю, что дом продаётся. Он сказал, что да. На что я спросил, можно ли посмотреть, раз уж пришёл. Но он мне брякнул, что звони в агентство — и убежал от меня, как от чумного.
В случае когда вы не владеете языком, да ещё и живёте в другом городе или стране, как это было у нас с покупкой первого дома, то без посредника сложно обойтись. Тогда лучше найти агента, который будет вас за ручку везде водить и решать все вопросы. Скорее всего, вам не нужно будет платить дополнительную комиссию агентству, так как они обычно делят комиссию с агентством продавца или просят скидку у самого продавца, если он продаёт сам.
Our way
Мы так решили: когда будем продавать свою нынешнюю квартиру, то будем делать это только сами. Мы собираемся указать в объявлении, что работаем с агентствами только в одном случае — если уже есть конкретный клиент, которого он «водит за ручку». Во всех остальных случаях — читайте внимательно описание.
💬 Обсудим? Можно здесь ↓ или в Telegram.